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A día de hoy, muchas personas piensan que el marketing para empresas pequeñas no es tan necesario.

Una de las principales razones que por las que el marketing es importante es porque permite que el público conozca la existencia de tu empresa.

Sin el marketing, nadie sabe que estás ahí.

Sin embargo, cuando empiezas con un pequeño negocio, generalmente al principio no tienes mucho dinero para invertir en marketing.

pero eso no quiere decir que no puedas utilizar herramientas y estrategias de marketing gratuitas o de bajo coste.

Así que si quieres descubrir todas las estrategias de marketing online y offline que puedes utilizar para hacer crecer tu empresa, ¡Este es tu artículo!

marketing para empresas pequeñas

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    CAPÍTULO 1

    Marketing para empresas pequeñas

    El marketing es una de las cosas más importantes que puede hacer una empresa,

    el marketing hace saber que tus productos o servicios son necesarios y excelentes,

    el marketing hace correr la voz de tu marca,

    el marketing es crecimiento.

    marketing para empresas pequeñas

    Antes de utilizar las herramientas y estrategias de marketing que vas a ver a continuación, necesitas crear una marca propia y conocer a tu audiencia tanto como a tu competencia.

    Necesitas una marca

    Da igual si tu empresa es pequeña, grande o mediana, todos los negocios necesitan una marca para existir en el mercado.

    La marca es importante porque no solo es lo que causa una impresión en los consumidores, sino que también les permite saber qué esperar de tu negocio.

    Es una forma de distinguirse de la competencia y aclarar qué es lo que ofreces y lo que te convierte en la mejor opción.

    Tu marca tiene que estar diseñada para ser una verdadera representación de quién eres tú como empresa y de cómo quieres ser percibido.

    En resumen, la marca rodea a todo lo que las personas ven, oyen, piensan y sienten acerca de tu empresa.

    Así que invertir desde el principio en el desarrollo de una marca hará que en un futuro destaques entre la multitud.

    Conoce a tu audiencia

    El término «conoce a tu audiencia» se ha utilizado tanto que, en esencia, no tiene sentido. ¿Qué significa conocer a tu audiencia? ¿Cómo se investiga la audiencia? ¿Quién es tu audiencia?

    Cuando realmente conoces a tu audiencia, sabes exactamente qué decir en tu marketing…

    Para que me entiendas;

    Imagina por un segundo que tienes un problema. Podría ser cualquier problema: tal vez quieras perder peso o tal vez se esté saliendo el agua de las baldosas del baño.

    Ahora, imagina que la persona a la que acudes en busca de ayuda expresa exactamente tu problema. Entiende tus creencias, valores y actitudes hacia tu situación.

    Sientes que te entienden.

    Ellos pueden describir tu problema más claramente de lo que tu lo puedes describir.

    Probablemente vas a contratar a esa persona, ¿verdad?

    Cuando conoces a tu audiencia, puedes arrancar las palabras de la boca de tus clientes y usarlas en tu marketing.

    Y ahora la pregunta estrella… ¿Cómo conseguir datos sobre tu audiencia?

    muy sencillo, una de las técnicas más efectivas son las encuestas, donde puedes obtener todo tipo de datos demográficos y psicográficos sobre tus posibles clientes potenciales.

    Pero antes de realizar la investigación , deberás imaginarte como quieres que sean

    La manera más sencilla de plasmarlo es a través de tu Buyer persona, crea tu buyer persona para tener una idea de cómo serían tus clientes ideales.

    marketing para empresas pequeñas

    Conoce a tu competencia

    Alerta a spoiler; todas las empresas tienen competencia, así que no te asustes.

    Analizar la competencia es una oportunidad para saber qué hace y porqué lo hace, de esta manera entenderás tanto sus estrategias como sus logros.

    Pero… ¿Como puedo encontrar a mi competencia?

    Una forma muy sencilla es buscar en google tres o cuatro grupos de palabras clave para las que te gustaría que te encontrasen a ti como marca.

    ¿Estás viendo los primeros resultados? Pues esa es tu competencia directa.

    Ahora ponte manos a la obra, y analiza todas sus debilidades y fortalezas.

    CAPÍTULO 2

    Estrategias de marketing para empresas pequeñas

    El éxito de tu pequeña empresa tiene mucho que ver con el plan de marketing estratégico que hagas.

    Las estrategias de marketing se utilizan para ayudar a alcanzar los objetivos de ventas

    y aumentar el reconocimiento de marca.

    marketing para empresas pequeñas

    Existen un montón de estrategias que podrías aplicar en tu negocio local, pero aquí te voy a mostrar las estrategias online y offline que más te van a ayudar a conseguir tus objetivos.

    Hoy en día, la mayoría de las empresas grandes, utilizan diariamente estrategias online, así que vamos a empezar por ellas.

    1. Crea una web
    2. Publica un blog
    3. Utiliza el email marketing
    4. Créate una cuenta de Google My Business
    5. Promociónate en redes sociales
    6. Optimiza tu web a través de SEO
    7. Google y Facebook Ads
    8. Publicidad con Influencers

    marketing para empresas pequeñas - estrategias online

    Crea una web

    Tu web es la mejor herramienta de marketing.

    Crearte una web es muy importante ya que un sitio web con imágenes profesionales y contenido valioso puede diferenciarte de tus competidores.

    Primero necesitas saber que es lo que buscan tus clientes en este momento y cómo puedes asegurarte de que esas personas encuentren tu sitio web.

    Una web debe componerse de:

    • Una página de ventas donde los visitantes pueden reservar servicios y enumera reseñas, beneficios y características.
    • Y / o una tienda online
    • Un blog que crea autoridad y promueve tu producto.
    • Un complemento de redes sociales que los visitantes pueden usar para compartir tus publicaciones.
    • Enlaces a tus páginas de redes sociales
    • Una página de información que genera confianza en su empresa.
    • Estudios de caso.
    • Descargas gratuitas como un libro electrónico o un informe técnico a cambio de una dirección de correo electrónico.

    Visita nuestra web si quieres ver diferentes tipos de webs y diseños, inspírate con nosotros.

    Publica un blog

    Los blogs son una de las mejores formas de hacerse visible, establecer autoridad, generar tráfico dirigido y obtener amor por el SEO.

    Sin embargo tener un blog que ayude a atraer y convertir clientes requiere un nivel de compromiso que a menudo resulta ser mucho más de lo que esperas.

    Esto no es 2005: no puedes simplemente publicar un blog, compartir algunos pensamientos y esperar a que aparezcas a personas de todo el mundo.

    En estos tiempos, necesitarás contenido excepcional respaldado por una estrategia, excelentes imágenes y una dedicación para promover el contenido con regularidad.

    Por eso mismo… si prefieres que otros lo hagan por ti, aquí estamos nosotros.

    Toma como ejemplo nuestro apartado de blogs,

    marketing para empresas pequeñas - blog

    marketing para empresas pequeñas

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      Utiliza el email marketing

      El email marketing es la acción de enviar mensajes promocionales a través del correo electrónico a un conjunto de personas seleccionadas.

      Pero… ¿Está muerto el marketing por correo electrónico?

      Con todo lo que se habla del video, la inteligencia artificial, la realidad virtual y los chatbots, a veces parece que el correo electrónico ha dejado atrás su mejor momento.

      El marketing por correo electrónico sigue siendo fuerte y posiblemente sea la mejor estrategia posible para hacer crecer tu pequeño negocio.

      ¿Por qué la tecnología de hace décadas sigue siendo una de las estrategias de marketing más efectivas?

      A pesar del crecimiento de las redes sociales, la gente usa el correo electrónico más que otras plataformas.

      Después de todo, ¿de qué sirve hacer marketing para alguien si no está allí?

      Es por eso que crear una campaña de marketing por correo electrónico exitosa es más importante que nunca.

      Pero hay un problema: la mayoría de la gente no sabe cómo hacerlo bien.

      (De hecho, probablemente hayas visto a esas personas en tu bandeja del correo electrónico).

      10 consejos de cómo utilizar email marketing; 

      marketing para empresas pequeñas - email marketing

      Créate una cuenta de Google My Business

      Google My Business es una herramienta gratuita que facilita a tus posibles clientes información sobre tu empresa cuando hacen una búsqueda relacionada.

      Más que nunca, las personas se han vuelto dependientes de las búsquedas online para decidir si quieren visitar tu tienda o no.

      Google My Business es, sin duda, una de las mejores herramientas de marketing para potenciar a las pequeñas empresas.

      Pero… ¿Por qué es tan importante?

      Por una sencilla razón, la búsqueda casi siempre es digital.

      Incluso si tienes una tienda tradicional de ladrillo y cemento, la mayoría de tus clientes potenciales te van a buscar por internet,  es la manera más rápida y fácil.

      A los clientes les encantan las historias y los detalles.

      Conectan más con tu pequeño negocio cuando sienten que saben lo suficiente y están encantados cuando ven las experiencias de otros clientes en forma de reseñas e imágenes.

      Sin embargo, eso no es todo, aquí te voy a dejar las ventajas de utilizar Google My Business:

      marketing para empresas pequeñas

      Si has llegado hasta aquí… quizás sean muchas cosas las que te hemos contado y necesites ayuda. 

      Promociónate en las Redes Sociales

      Las redes sociales son una de las formas más fáciles y económicas de promocionarse a sí mismo.

      La mayoría de nosotros usamos las redes sociales a diario en nuestra vida personal, pero usarlas como una herramienta de marketing requiere un poco más de organización.

      Existen diferentes plataformas, pero las más habituales actualmente son Instagram, Facebook, Twitter y TikTok.

      Tendrás que tener en cuenta que plataformas son mejor para tu marca y que público se encuentra en cada una de ellas antes de empezar con las estrategias.

      Acuérdate que las Redes Sociales no son un catálogo de tu marca, no querrás que tus usuarios solo lean; marketing, marketing, marketing…

      Si eres gracioso, haz que tu publicación sea graciosa.

      Si hay una historia loca detrás de ella, cuéntala.

      • Se creativo, tienes que ofrecer algo un poco diferente.
      • Las personas necesitan sentir que realmente obtienen algo al interactuar con tus publicaciones.
      • También ten en cuenta el diseño y el feed que le quieres dar a tus publicaciones, tienen que ir con los valores de tu marca.

      «No puede ser que tu logotipo sea de color verde, y que por ejemplo, el feed de tu Instagram de color rojo

      • El contenido es lo más valioso, pero la primera impresión es la que va a dar la oportunidad de leerte o no.

      El éxito de la marca en las redes sociales significa lograr que más personas conozcan y amen tu marca.

      Mira que ejemplos más guays de Instagram.

      La originalidad es lo que les diferencia, sé y aprende de ellos.

      SoyPerdita:

      marketing para empresas pequeñas -perdita

      Manolo Bakes:

      marketing para empresas pequeñas - manolo

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        Optimiza tu web a través de SEO

        En el mundo del marketing, existen muchos tipos de SEO. Normalmente los pequeños negocios se centran primero en el SEO local.

        La diferencia clave entre el SEO y el SEO local es en qué resultados de búsqueda quieres aparecer.

        El SEO se trata de clasificar en los resultados de búsqueda que no dependen de una ubicación específica (es decir, resultados de búsqueda nacionales o internacionales).

        Por otro lado, el SEO local trata de optimizar páginas y sitios para resultados específicos de luna región, como las búsquedas «cerca de mí».

        Antes de seguir explicándote un poco mas sobre el SEO, tendrás que saber que es una estrategia gratuita, pero que es una practica que requiere mucho mucho tiempo, y sobre todo, paciencia.

        Por eso mucho de nuestros clientes optan por contar con nosotros para realizar su posicionamiento SEO, que además, somos muy buenos en ello.

        Guía definitiva para tu SEO local:

        • Crea un buen sitio web

          Seamos honestos, tu web probablemente no sea la ‘Mona Lisa’ de los sitios web. No es necesario que sea absolutamente perfecta, pero debe cumplir con ciertas cosas. Por ejemplo, la estructura del sitio, la velocidad de carga y la seguridad son realmente importantes para todo tipo de SEO.

        •  Informa a Google de tu ubicación

          Para ayudar a Google a comprender dónde se encuentra tu empresa y ubicarla en los resultados locales correctos, es esencial tener información de contacto actualizada en todos los lugares para que Google no se líe.

        • Escribe contenido sobre lo que ofreces

          Un contenido relevante para Google es lo MÁS importante. A parte, deja claro que es lo que ofreces y porqué lo ofreces. Utiliza palabras claves que ayuden a los resultados de búsqueda como una buena estructura de contenido.

        •  Buena reputación de tu marca

          Google My Business, como Facebook, permite que otros dejen una reseña de tu empresa. Si tu empresa tiene una buena calificación, es más probable que las personas hagan clic en tu web desde cualquiera de estas dos plataformas como desde otras redes sociales.

        Google y Facebook Ads

        Google Ads es un programa de publicidad de Google donde puedes crear anuncios de pago online para conseguir llegar a tu audiencia interesada, o más bien para estar por encima de los resultados de Google (de tu nicho, claro)

        Es decir, creas anuncios personalizados dirigidos a tu grupo objetivo. 

        A diferencia del posicionamiento SEO, esta estrategia va a generar los resultados a corto plazo.

        ¿Pero como funciona el pago de Google Ads?

        El proceso es muy sencillo, funciona con publicidad de pago por clic, esto quiere decir que por cada persona que haga clic a tu página, se te cobra un porcentaje pactado anteriormente.

        Por ejemplo, tu puedes pactar un precio máximo, es decir, que si quieres solo pagar 50€ al día, cuando tu llegues a esa cifra, vas a dejar de aparecer arriba de los resultados como anuncio.

        Ejemplo de Google Ads:

        marketing para empresas pequeñas - google ads

        Facebook Ads es una herramienta donde puedes crear anuncios personalizados en Facebook e Instagram.

        Como ya te he comentado, al ser anuncios personalizados, están dirigidos a los usuarios según su ubicación, su perfil psicológico e información. 

        El funcionamiento del pago es prácticamente igual que Google Ads, funciona a través del pago por clic, es decir, cuando un usuario esté navegando por Instagram, le aparezca tu anuncio, y haga clic, desde ahí, ya se te cobra un porcentaje.

        El presupuesto lo eliges tú, tu eliges la cantidad máxima que quieras invertir, sea diaria, mensual…

        Y cuando legues al presupuesto máximo diario, el anuncio deja de aparecer.

        Algo que debes te tener muy claro es la segmentación antes de empezar con la campaña, cuanto más grandes sean los grupos peor serán los resultados.

        Por último, después de cada campaña, podrás analizar los resultados y ver las métricas e impresiones.

        Así para la próxima campaña, Facebook e Instagram segmentará más a fondo tu público objetivo a través de los resultados anteriores.

        Ejemplo de Facebook Ads:

        marketing para empresas pequeñas -ads

        Publicidad con influencers

        Antes de todo…

        Un influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores en Redes Sociales (por ejemplo: Instagram) y que es considerada muy influyente.

        Para que me entiendas, si un día una influencer aparece con una nueva camiseta en una publicación, muchos de sus seguidores van a querer comprarse la misma camiseta,

        por el simple hecho de que la lleva su influencer favorita, o por otro lado, porque les encanta y no sabían de su existencia antes.

        Esta es una de las mejores estrategias para hacer crecer tu negocio, ya que al ser una pequeña empresa, tu marca aun no es muy conocida.

        Todo suena muy guay, ¿No?

        Pero no es tan simple como contactar a una persona con muchos seguidores y ofrecerle una campaña publicitaria.

        No, no… antes necesitas hacer una investigación, ya que puede que te equivoques y la influencer que contrates no tenga tus mismos valores o sus seguidores no estén en tu grupo objetivo.

        Entonces sería como tirar el dinero a la basura, no serviría de nada.

        Sin embargo, dentro de una campaña publicitaria, hay varios tipos de campañas….

        Por ejemplo, publicidad a través de un InstaStorie, publicidad a través de una publicación o a través de un Reels o modo video. (Hablando de Instagram, que es la más habitual)

        Campaña a través de una publicación:

        marketing para empresas pequeñas - influencer

        El presupuesto siempre va a variar por el tipo de influencer, por la cantidad de interacción que tenga, por sus seguidores o por el tipo de la campaña.

        Claramente no es lo mismo una historia que solo dura 24h, que una publicación que llega a estar más tiempo.

        Ni tampoco una persona que tenga 20.000 seguidores, que 100.000 seguidores.

        marketing para empresas pequeñas

        ¿Necesitas saber de marketing para empresas pequeñas?

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          *esto no se ha acabado, tenemos más cosas que contarte y además a google le mola que haya mucho contenido

          Por otra parte, tampoco podemos olvidarnos de las estrategias offline, que aunque sean las más antiguas, no dejan de ser muy importantes para tu negocio;

          1. Crea una propuesta de valor
          2. Apóyate en la estrategia boca a boca
          3. Street marketing
          4. Patrocina un evento local

          marketing para empresas pequeñas - offline

          Crea una propuesta de valor

          Una propuesta de valor es una promesa de valor por cumplir, es la razón principal por la que un cliente potencial debería comprarte.

          Es un bloque de texto donde especificas los beneficios que van a obtener comprando tu producto o servicio, una propuesta de valor NO es un slogan.

          Para que me entiendas mejor voy a enseñarte un ejemplo de como NO tiene que ser tu propuesta de valor;

          Las soluciones de eficacia de ventas y automatización de marketing centradas en los ingresos desatan la colaboración a lo largo del ciclo de ingresos.

          ¿Tu crees que comprarán tus productos o servicios cuando lo lean?

          A qué no.

          Una propuesta de valor debe estar en el idioma del cliente, y con esto del idioma no me refiero a español, inglés… no no, me refiero al lenguaje que usa diariamente el cliente.

          Toma nota si quieres tener una buena propuesta de valor;

          • ¿Qué producto o servicio vende tu empresa?
          • ¿Cuál es el beneficio final de usarlo?
          • ¿Quién es tu cliente objetivo para este producto o servicio?
          • ¿Qué hace que tu oferta sea única y diferente?

          Finalmente te voy a enseñar como SI debe ser una propuesta de valor;

          marketing para empresas pequeñas- ejemplo propuesta

          Starbucks ha logrado diferenciarse de la competencia al crear la propuesta de valor única.

          Comprar una taza de café se ha convertido en un «lujo asequible» y una experiencia en sí misma.

          Los clientes pueden pedir bebidas personalizadas y disfrutar de la bebida en un ambiente relajado y exclusivo.

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          Apóyate en la estrategia boca a boca

          El otro día me compré unos auriculares inalámbricos de una tienda electronica bastante conocida,

          La novia de mi hermano tenía unos, y me repitió varias veces que eran increíbles y que la batería me iba a durar días.

          Eso es todo lo que se necesitó para convencerme y en unos minutos (y clics), había comprado los auriculares.

          Ese es el poder de una recomendación personal.

          El marketing boca a boca ha existido desde el principio de los tiempos, a menudo llamado publicidad boca a boca,

          es una estrategia de marketing basada en recomendaciones personales.

          El boca a boca básicamente, se trata de confiar.

          Las personas confían en lo que otros tienen que decir, lo que significa que cuando escuchan algo de un amigo o familiar, es más probable que compren.

          Esta es una de las mejores estrategias de marketing y la que más funciona,

          muchas veces es una estrategia involuntaria, pero otras, las marcas crean campañas virales o al menos incitan a que lo sean, para que se hable de ellos, y realmente acaban consiguiendo «publicidad gratuita».

          Y para que nos vamos a engañar… a todos nos gusta que la gente hable bien de nosotros.

          Street marketing

          El objetivo del marketing callejero es utilizar métodos y espacios publicitarios no tradicionales para ganar una mayor cantidad de atención.

          Para realizar una campaña de street marketing no se necesita mucho dinero,

          pero es importante saber quiénes son sus principales competidores, cómo se comparan sus productos y dónde se anuncian.

          También tienes que identificar a los clientes a los te quieres dirigir y luego descubrir dónde se reúnen y qué quieren.

          Se necesita crear experiencias creativas de publicidad, por lo tanto a no ser que en tu empresa haya un diseñador gráfico, tendrás que contratar a una agencia de marketing.

          Esta estrategia puede ayudarte con el crecimiento de tu negocio local, ya que es una buena manera de que la gente conozca tu marca de una forma creativa y original.

          A continuación voy a mostrarte un ejemplo de street marketing por si te sirve de inspiración;

          Campaña de la película de IT.

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          Patrocina un evento local

          Si quieres conseguir la manera más efectiva de relacionarte con tu público objetivo es a través de patrocinar eventos locales,

          ya que las personas que vayan al evento lo van a recordar de forma agradable para tu marca.

          La conexión emocional en un evento local surge por reunir a un público con un perfil similar,

          donde comparten mismos intereses, mismas emociones y costumbres con los que se identifican.

          Se puede tratar de una exposición comercial o de un concierto… Sea el tipo de evento que sea, será para vivir una buena experiencia.

          Los eventos locales en los que tu empresa pequeña puede participar como patrocinador, por ejemplo:

          • Actividades escolares o comunitarias
          • Actos benéficos
          • Festivales culturales
          • Conciertos
          • Ferias o exposiciones comerciales
          • Webinar

          ¿Ahora ya sabes qué estrategias de marketing para empresas pequeñas aplicar?

          En este artículo has aprendido las 12 mejores estrategias de marketing para empresas pequeñas.

          Sabes que es lo que te diferencia de los demás, porque tú y no otros, cómo sacar tu propuesta de valor, porqué es importante tener tu propia web, cómo aplicar estrategias de marketing online y muchas más…

          Sabemos que algunas cosas ya las sabías, y en otras necesitas un pequeño empujón para llevarlas a cabo.

          Pero ¡No te preocupes! Ya te hemos contado un montón de veces que nosotros llevamos años años y años ayudando a otras pequeñas empresas (como la tuya), a crecer un x3.

          Y por último… nos puedes dejar abajo cuáles son las estrategias más interesantes para ti, esperamos que hayas disfrutado 😉

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