La marca personal ya hemos visto que es un conglomerado de rasgos que te definen a ti y sólo a ti, y si no es así, así debería ser, inconfundible, solo tú y nadie más.
En marketing una marca es:
Una marca es todo aquello que los consumidores reconocen como tal.
Es un producto al que se ha revestido de un cuerpo tan atractivo que consigue que el producto se desee, se pida, se exija, con preferencia a otros productos. En definitiva, la marca es el nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, asignado a un producto o a un servicio, por el que es su directo responsable. Ésta es quien debe darlo a conocer, identificar y diferenciar de la competencia; debe garantizar su calidad y asegurar su mejora constante.
De todo esto sacamos una conclusión principal:
1-La Marca es el producto material
2-La Marca es la sensación que te produce, el recuerdo, lo esencial
Apliquemos esto a las personal, a la marca personal
1- La marca personal es la persona física, el conjunto de rasgos físicos que te definen, cuerpo, cara, ojos, movimientos, frases, palabras que utilizas desde un punto de vista puramente material
2- La marca personal es la sensación que produces, el conjunto de emociones que provocas incluso utilizando esas características físicas, ¿Cómo se percibe tu cara? ¿Cómo se percibe tu mirada? ¿Cómo se percibe tus gestos, tus palabras, tus movimientos?
MARCA EN MARKETING Y EN MARCA PERSONAL
Según Andrés Pérez (experto en marca personal) tendríamos cuatro definiciones más sobre esa sensación inmaterial:
- Es la idea poderosa y clara que viene a la mente cuando otra persona piensa en ti.
- Es la idea que los demás tienen de nosotros, la huella que hemos dejado en su mente.
- Es la forma en que gestionas y comunicas tus auténticos valores, creencias, sentimientos, habilidades, pasiones y talento, los sentimientos que provocas y la forma en la que eres percibido.
- Es aquello en lo que destacas: Valores, habilidades, acciones que los demás asocian contigo.
En resumen, considérate un producto de venta, y piensa ¿Quien me compraría? ¿Cuáles son mis ventajas con respecto a otras marcas? ¿En que tiene que trabajar mi departamente interno de I+D+I para hacer este producto que soy yo más apetecible al público (ya hablaremos del público, no siempre nos interesa gustar a todos, sino a nuestro público segmentado)
CONCEPTO DE DIFERENCIACIÓN EN MARCA PERSONAL:
La diferenciación sería una percepción mental en la persona que nos observa, consiste (resumiendo) en cómo se nos vé en relación a nuestros competidores, cuáles son nuestra principales características diferenciadores respecto a otros similares a nosotros. Debemos trabajar en seleccionar cuáles son esas principales carácterísticas, tanto físicas como inmateriales (sensaciones) qué queremos destacar de nosotros, que queremos que los demás perciban de nosotros y esforzarnos en hacerlas nuestras, nuestra bandera y nuestra principal seña de identidad.
Te aconsejo que no elijas 25 señas, dos o tres son más que suficiente para generar una marca personal sólida, «quién mucho abarca poco aprieta» es decir, si tratas de expresar muchas de cualidades quizá no comuniques ninguna con éxito y además puede que «se te vea el plumero» y seas un modelo rechazado.
BMW: conducción
Ferrari: diseño
Audi: Tecnología
Volvo: Seguridad
…
Las principales suelen elegir una o dos señas de identidad y centran sus esfuerzos ecónomicos y comunicativos en instaurar esa seña como única de su marca, evidentemente los BMW también tienen diseño, tecnología y seguridad, pero tantas características se perderían en nuestra mente…Quieren que cierres los ojos y pienses: Conduccion…un BMW…¿te gusta conducir?…
Aplica ese patrón a tus cualidades, que alguien cierre los ojos y al pensar en ti…Acierte…
EJEMPLO de MARCA PERSONAL Y DIFERENCIACIÓN:
James es un hombre guapo, alto e inteligente, sin embargo no sabe elegir sus recursos como propios, lee manuales de trucos enlatados para resultar más seductor, más apetecible, aprende frases, métodos…pero sigue sin llamar la atención como a él le gustaría…
¿Cuál es su problema? Dice las mismas frases que los demás, repite bromas que ha oído en la tele, repite fórmulas que le funcionan a su mejor amigo…es decir, no se ha diferenciado, no ha buscado su propia identidad, no ha forjado su marca y nadie percibe en él cualidades únicas e inconfundibles. Sin esas cualidades inconfundibles, le falla uno de los dos puntos de la MARCA (tiene el producto material, pero no tiene la parte inmaterial, no produce sensaciones, no resulta memorable, no tiene ese «ser único», y por tanto no lo es ni lo será)
Su «departamento de Investigación + Desarrollo» tiene que trabajar duro para dotarle de caracterísiticas esenciales que garanticen que cuando el se va de un sitio, se note, falte en ese grupo, esos dos adjetivos que solo a él le definen y solo él pueda aportar al grupo…a James le falta marca personal y tiene que trabajar para conseguirla. En próximos posts daremos algunas claves para trabajar más nuestra marca personal.
Curiosidad histórica sobre marca personal:
Todos sabemos que los reyes siempre han tenido su nombre…Fernando II, Carlos V, Francisco III…pero la historia ha acompañado ese nombre de una marca que define su paso por el reinado…
Ivan IV, El terrible
Felipe II, El prudente
Fernando I, El católico
Juana, La loca
Imagínate como rey, ¿Qué sobrenombre te acompañaría y te definiría?